ОТЗЫВЫ ОБ АВТО    АВТОДИЛЕРЫ    АВТОСЕРВИСЫ    АВТОБИЗНЕС    О КОМПАНИИ    РЕГИОНЫ    НОВОСТИ    АКЦИИ    ВАКАНСИИ ДИЛЕРОВ    АНАЛИТИКА   
Поиск»    Карта сайта »   

Где покупать

 



 



 




27 февраля 2009 | 13:26

Сотрудники Volvo стесняются своих имен

Автор этого дневника – клиент, которого так боятся в автосалонах. Тайный покупатель знает все не хуже менеджера по продажам, но изображает из себя среднестатистического клиента. Задача его – узнать как можно больше о том, что реально происходит «в полях» - в автосалонах, что скрыто от глаз топ-менеджеров рынка. Периодически тайный покупатель приезжает к дилеру, а свои заметки публикует в этом блоге. Бесценная информация о том, чем живут автосалоны-конкуренты – только у нас.

А кто стоит за этим блогом – пусть останется секретом. Секретом команды Auto-Dealer.ru.

Сотрудники Volvo стесняются своих именИтак, покупаем Volvo XC60 / Вольво XC60.

Хотя шведский брэнд Volvo / Вольво по результатам 2008 года стал в России лидером продаж в премиум-сегменте, продажи могли бы идти еще лучше, если бы сотрудники компании придерживались элементарных стандартов. Сейчас, в период затянувшегося кризиса, когда шведский автопром, как и любой другой, борется за выживание – эффективная работа всей дилерской сети необходима как воздух. Но на деле все по-другому.

Кроссовер Volvo XC60 / Вольво XC60, дебютировавший на российском рынке минувшей осенью, запомнился революционным дизайном и обилием сверхсовременных систем активной безопасности, главная из которых - CitySafety. Началам продаж в Петербурге предшествовала пышная презентация в Стрельне. Первая партия машин разошлась очень быстро. В итоге у большинства дилеров Северной столицы в продаже автомобилей нет, а в связи с грядущим подорожанием заказы раньше марта приниматься не будут.

Очередное исследование мы проводили в будние дни, 19 и 20 февраля, за два дня объехав все 5 автоцентров, расположенных в разных частях города, с целью приобрести нашумевшую новинку. Результат оказался шокирующим - лишь в одном из пяти автосалонов менеджер удосужился представиться и спросить имя клиента. Может, у сотрудников компании нет имен, и они подозревают этот недостаток за всеми? А возможно, они их просто забыли или стесняются?

И пускай лучший из салонов Volvo / Вольво - Свид-Мобиль на Приморском проспекте по всем показателям претендует на звание лучшего автоцентра Петербурга - как минимум у двух других дилеров Volvo / Вольво мы встретили полную незаинтересованность, которая в автоцентре Победа Моторс граничила с хамством. Этот же автоцентр отличился и тем, что при подъезде к нему нет ни одного указателя, что, признаться, граничит с абсурдом.

19 февраля 2009 года, 15:00 Свид-Мобиль (пр. Энергетиков, д. 59) – официальный дилер Volvo, телефон 303-85-85, продавец-консультант не представился

Первым автосалоном на нашем пути оказался Свид-Мобиль на проспекте Энергетиков. Его местоположение не назовешь удобным: далеко от метро, в индустриальной части города с соответствующим пейзажем. Сам шоу-рум – очень скромный, не в пример главному офису на Приморском проспекте. Дело спасает только близость к крупному авторынку и адекватный персонал.

Так, буквально через полторы минуты к тайному покупателю подошел менеджер, оказавшийся вполне профессиональным и вежливым. Доходчиво объяснив, что машины распроданы еще до начала нового года, а новые поступления в связи с кризисом и подорожанием ожидаются не ранее мая, он заверил, что уже в марте можно будет сделать заказ. Правда, для того, чтобы узнать подробные сведения, пришлось задать пару наводящих вопросов. Но все бы ничего, если бы собеседник не забыл представиться, а также попросить какие-то координаты для связи. Но для этого инициативности уже не хватило…

Общее впечатление: неплохо, но не более того. Возможно, за отсутствием нужного автомобиля менеджер не смог полностью «раскрыться». Однако доброжелательность и уверенное знание вопроса не прощает довольно существенных промахов. Клиента нельзя отпускать просто так – нужно хотя бы оставить свою визитку, а еще лучше - попросить телефон для того, чтобы сообщить ему, когда автомобили появятся в наличии или станут доступными для заказа. Необходимо, чтобы покупатель почувствовал, что его «любят» - иначе дело не пойдет, и клиент отправится в другой салон. Что тайный покупатель и сделал.

19 февраля 2009 года, 16:20 Победа Моторс – официальный дилер Volvo, телефон 611-0-116, продавец-консультант не представился

Победа Моторс – безусловный аутсайдер нашего рейтинга.

Начнем с того, что подъехать к автосалону можно только с КАД – иных способов просто не предусмотрено. Попытавшись заехать со стороны торгового центра Мега Дыбенко, мы не смогли найти дороги и не встретили ни одного указателя. От Меги всего каких-то 500 метров, но преодолевать их придется пешком: удобный автомобильный въезд отсутствует. В отсутствие доступа к интернету (на сайте автосалона есть сомнительного качества план подъезда, где КАД даже не подписан) найти путь не поможет даже спутниковая навигация… Так что, если вы едете на машине со стороны города, ориентироваться на официальный адрес – пересечение КАД и Мурманского шоссе – мягко говоря, бесполезно…

Неизвестно, смогли бы мы вообще попасть туда, если бы не стационарный пункт ГИБДД, где нам и объяснили дорогу. Оказывается, нужно заехать на КАД, проехать по ней в направлении Колтушского шоссе, развернуться на ближайшей развязке, поехать обратно, не доезжая до пересечения с Мурманским шоссе, повернуть на съезд. Что мы и сделали, потеряв уйму времени. Стоит ли говорить о том, что никаких указателей у съезда тоже нет… Что же, неплохое начало.

Возможно, подразумевается, что прежде чем вы отправитесь в салон, расторопный менеджер проконсультирует вас об оптимальном пути к салону и любезно встретит потенциального клиента у входа? Не тут-то было - весь визит от дверей на входе и до дверей на выходе занял ровно 5 минут. Из них 3 минуты, пытаясь найти нужный автомобиль, пришлось бродить по абсолютно пустому салону, в котором на видном месте сидел, развалившись, охранник, лениво наблюдавший за посетителем. Затем из персонального стеклянного офиса показался менеджер. Не представившись, он вальяжно спросил, что нас интересует, и, услышав ответ, снисходительно ответил: «Volvo XC60 / Вольво XC60 вы не найдете, все проданы на полгода вперед и заказы не принимаются, поскольку новый порядок цен будет утвержден в апреле»… Высокомерная манера общения, отрывистые фразы и полная безынициативность недвусмысленно дали понять: поддерживать диалог ему попросту неинтересно. Менеджер даже не удосужился дежурно предложить визитку…

Общее впечатление: на фоне мытарств, связанных с поиском салона, хотелось бы получить более приветливый прием… Увы, итоговое впечатление звучит как приговор: клиента здесь не ждут. Может, потому, что на покупателе не было норкового манто или толстого кошелька в руках? В любом случае, разговаривать, ощущая неуважение к себе как к покупателю, так и к человеку в целом – откровенно не хочется.

19 февраля 2009 года, 16:50 Автобиография – официальный дилер Volvo, телефон 740-1000, продавец-консультант не представился

Удобное расположение, просторный шоурум, стильный интерьер – мультибрендовый автоцентр сделан с завидным размахом… Еще бы парковку побольше и поудобнее.

В самом автосалоне жизнь бьет ключом: множество людей, предоставленных самим себе, бродят между автомобилями, присаживаются в салон, смотрят телевизор в клиентской зоне, общаются с сотрудниками автоцентра. Атмосфера, знакомая по крупным автовыставкам! Однако до вас никому дела нет – сонная девушка на ресепшн хоть и сидит напротив дверей, ни с кем не здоровается, а только лениво наблюдает глазами. Через шесть минут не нужный никому тайный покупатель решил проявить инициативу и обратился к этой самой девушке, попросив пригласить консультанта.

С этого момента и начался конструктивный диалог – появившийся менеджер доброжелательно и обстоятельно отвечал на вопросы, сам предложил до завтра поставить одну из двух имевшихся в наличии машин в резерв, чтобы на следующий день оформить договор с предоплатой. Однако разговор исчерпался довольно быстро, и, если бы посетитель не задавал наводящих вопросов, то он бы так и не узнал о возможности пробной поездки, о которой менеджер либо забыл, либо не счел нужным. Впрочем, как выяснилось после вопроса, тестовая машина все-таки есть, но в этот день ее забрали на корпоративное мероприятие. А вот подъехать в другой день – не проблема…

И вот здесь бы уточнить координаты покупателя! Увы, менеджер так и не представился, как, впрочем, не поинтересовался именем и координатами посетителя. Визитка менеджера досталась клиенту лишь после просьбы оставить хоть какие-то координаты для связи.

Общее впечатление. Удовлетворительно, но могло бы быть лучше. Все корректно, спокойно, приветливо, но без души. Задавшись прагматичной целью купить автомобиль – сюда вполне можно обратиться… Но вот если хочется чего-то большего – можно поискать и другие варианты.

20 февраля 2009 года, 15:00 Свид-Мобиль (Приморский пр., д.52) – официальный дилер Volvo, телефон 303-85-85, продавец-консультант Мария

Великолепное местоположение, отличный шоу-рум, удобная парковка – все намекает на то, что клиента здесь ждут. И первое впечатление не обманывает – едва успеваешь войти и оглядеться, как улыбчивая девушка на ресепшн приветствует и приглашает консультанта. Не заставившая себя ждать менеджер Мария оказалась очень милым и доброжелательным человеком, разговаривать с ней было легко и просто - через пять минут мы уже общались, как лучшие друзья, представившись, как и положено, в самом начале беседы.

Потенциального клиента обслужили, что называется, «на полную катушку»: сразу же пригласили осмотреть автомобиль, попутно прокатившись на нем. За те полчаса, что длился визит (гораздо больше, чем в других автоцентрах), мы обсудили все возможные аспекты покупки, а заодно и поболтали о жизненных ситуациях, связанных с автомобилями. При этом менеджер оставалась ненавязчивой и разговаривала хотя и дружелюбно, но с большим тактом. Видя в посетителе прежде всего человека, Мария старалась искренне помочь ему.

Так, коснувшись кредита, менеджер не только предложила после беседы пройти в кредитный отдел, но и самостоятельно много интересного рассказала про банки, проценты и где лучше и выгоднее брать кредиты. Мария не пыталась навязать опции в дорогих комплектациях, а наоборот, показала варианты получения тех же самых опций, но в выгодном для клиента аспекте. При этом, какой бы вопрос не был задан, Мария, не пользуясь подсказками компьютера, тут же начинала отвечать на него. Расстались мы очень тепло, и Мария сожалела, что из-за отсутствия времени, клиент отказался сейчас пройти тест-драйв, но приглашала при первой же возможности подъехать и все-таки совершить пробную поездку.

Общее впечатление: это даже больше, чем «отлично». Это эталон профессионализма, высший пилотаж, возможный в этой работе. Именно после общения с такими консультантами понимаешь весь смысл выражения «искусство продавать». Такие сотрудники – настоящий клад автомобильной компании.

20 февраля 2009 года, 17:50 Смольнинский Автоцентр – официальный дилер Volvo, телефон 7-027-028, продавец-консультант не представился

Автосалон расположен в центре города, недалеко от Смольного, что в теории придает ему эксклюзивность и VIP-статус. Однако на деле все оказывается несколько иначе.

Хотя внутри немного тесновато, интерьер производит благоприятное впечатление, а стойка с секретарем находится прямо у входа, что, безусловно, хорошо – вас приветствуют сразу у входа. Так было и на этот раз, благо других клиентов не наблюдалось. Более того, на ресепшн оказался и консультант, с которым мы тут же и начали разговор. В довольно лаконичной форме нам сообщили уже знакомую информацию: машин нет, будут в мае, подорожание на 22%... На этом разговор едва не закончился, но в последний момент профессиональный навык не позволил просто так отпустить покупателя – и нас механически пригласили к компьютеру, чтобы уточнить информацию. Как выяснилось – один «свободный» автомобиль имелся на складе в Москве. А вот желания помочь клиенту и продать этот автомобиль как раз не наблюдалось. О том, чтобы предложить клиенту визитку, прайс или представиться, - не шло и речи…

Общее впечатление: едва удовлетворительно. Да, менеджер был вежлив и корректен и встретил покупателя прямо у входа в автоцентр, но ни малейшей попытки заинтересовать и тем паче заполучить его не продемонстрировал. Полная апатия и безынициативность… И это при том, что автосалон за все время нашего разговора был абсолютно пустой!


Читайте также

Отзывы об автомобилях Volvo





Аналитика

 

В ноябре петербургский авторынок установил сразу два рекорда

26 декабря 2016

В НОЯБРЕ ПЕТЕРБУРГСКИЙ АВТОРЫНОК УСТАНОВИЛ СРАЗУ ДВА РЕКОРДА

По данным агентства «Auto-Dealer-СПб», в январе-ноябре 2016 года в Санкт-Петербурге было продано 107 802 новых легковых и легких коммерческих автомобиля, что на 4% меньше показателя за аналогичный период прошлого года. Ноябрь стал лучшим месяцем по объему продаж в этом году....


архив | подробнее

Тест-драйвы

 


архив тест-драйвов

События Петербурга

 

Land Rover отпраздновал возвращение Discovery

17 декабря 2016

LAND ROVER ОТПРАЗДНОВАЛ ВОЗВРАЩЕНИЕ DISCOVERY

16 декабря для всех клиентов компании Land Rover началось с торжественного показа нового поколения легендарного внедорожника Discovery в Манеже Первого кадетского корпуса. Представительство марки организовала красочную презентацию, в рамках которой рассказала о прошлом и настоящем культовой модели. Полноразмерный семиместный внедорожник еще только готовится к запуску в продаже на российском рынке, однако все вопросы были относительно цен и комплектаций Discovery были сняты уже сейчас....


архив | подробнее

Ауди Центр Петербург позволил взглянуть на новую A5

15 декабря 2016

АУДИ ЦЕНТР ПЕТЕРБУРГ ПОЗВОЛИЛ ВЗГЛЯНУТЬ НА НОВУЮ A5

Сегодня шоу-рум официального дилера Ауди Центр Петербург стал демонстрационной площадкой для Audi A5 Coupe нового поколения. Одно из самых стильных купе предстало перед гостями презентации в окружении изящных балерин и сопровождалось шедеврами молекулярной кухни. Всех посетителей мероприятия ожидала увлекательная шоу-программа и памятные подарки. Одновременно с презентацией стартовал и прием заказов на свежую модель. Так что при желании оформить заказ на приобретение автомобиля можно было, что называется, «не отходя от кассы». Стартовая ценовая планка за купе составляет 2.590.000 рублей...


архив | подробнее

РОЛЬФ отвел на Land Rover Fest три дня

12 декабря 2016

РОЛЬФ ОТВЕЛ НА LAND ROVER FEST ТРИ ДНЯ

9-11 декабря в дилерских центрах РОЛЬФ Октябрьская и РОЛЬФ Автопрайм состоялся аттракцион невиданной щедрости под названием «Land Rover Fest”. На протяжении трех дней на территории автоцентров действовали уникальные предложения как на покупку нового автомобиля, так и на финансовые услуги компании. В ходе мероприятия можно было приобрести культовые внедорожники Land Rover Discovery Sport и Range Rover Sport, имеющиеся в распоряжении официальных дилеров, по невероятно низким ценам. Выбирать подходящий автомобиль с...


архив | подробнее

Спецакции Петербурга

 

19 января 2017

Мерседес-Бенц Вагнер объявляет о снижении кредитных ставок до 7,9% годовых


АРХИВ



Рейтинг автодилеров

 

5 декабря 2016

Сложный продукт для продажи. Покупаем Peugeot 508



22 ноября 2016

«Новичок» против «ветерана». Покупаем Cadillac XT5



14 ноября 2016

Покупаем Chrysler Grand Voyager от безысходности



7 ноября 2016

Дилерам многому предстоит научиться. Покупаем Ravon R2


АРХИВ



Реклама на сайте

 



Новости Петербурга

 

22 января 2017

9 экипажей полиции преследователи нарушителя на Volkswagen Polo



22 января 2017

На Ленинском проспекте полностью выгорел троллейбус



22 января 2017

На Московском проспекте иномарка сбила двух подростков на пешеходном переходе



18 января 2017

По итогам 2016 года Lifan установила рекорд продаж в РФ



18 января 2017

В 2016 году в РФ реализовали 16 769 машин Mitsubishi



18 января 2017

19 января в Курортном районе ограничат движение



18 января 2017

В 2016 году Hyundai установил рекорд продаж на рынке Европы



18 января 2017

В России снизилась стоимость Ford Explorer


АРХИВ





Rambler's Top100 top.dp.ru





Реклама, маркетинг, автобизнес

Электронное СМИ: №77-20018